如何做好卫浴销售？

一、如何做好卫浴销售？

如今卫浴洁具行业的市场发展状况很好。对加入到卫浴洁具行业创业开店的投资者而言，要想在卫浴洁具行业中获得更好的发展，收获到更多的财富。那么在经营卫浴洁具代理店时，就要把握好的运营方法了。很多的投资者对这些还不是十分清楚。今天，小编就针对于卫浴洁具代理店常用到的销售技巧做出了一些分析介绍。我们一起来了解下相关详细内容。

小编认为，备货的种类要多一些，数量可以太要多，勤于进货，这样就可弥补进货数量方面的问题。卫浴洁具代理店的进货渠道可以先从所在城市的批发市场入手，成本虽然高一点，但是如果可以留心并且通过有效沟通，可以在很短时间内，摸清各种产品的各种品牌的特点以及价格，如此便节省了时间成本。小编在此还强烈推荐一种进货渠道：卫浴洁具网的优质卖场，可以提供大量物美价廉的货源，网上进货省去了很多麻烦事，不妨来此一看。

卫浴洁具代理店其次就是要物美价廉，如果不是高档小区的卫浴洁具代理店，东西就要便宜一些，老百姓过日子的人都会凡事从省，如果东西太贵，有的人买过一次后，就不会再光顾你的店了。但是也要尽量货品齐全、档次齐全，只是要根据小区的消费水平来决定每种档次货品的数量。

卫浴洁具代理店的地址选好后，就是卫浴洁具代理店的面积大小了，卫浴洁具代理店的面积大小你可以根据你所要经营的产品种类来选择，以及你开卫浴洁具代理店的资金多少，以及卫浴洁具代理店周围的周边环境。接下来就是准备货源，以及打通进货渠道。

卫浴洁具代理店主在开店的时候，不仅要在上面这些方法上注意，还要时时对销售情况进行及时的统计，从实际的经营情况出发，做好经营上的安排。安排卫浴洁具代理店的产品进货计划等。通常能做好这些，这就需要卫浴洁具代理店经营者在实际开店经营的过程中，不断的进行积累开店经验，找到合适的促销方法。以达到增加卫浴洁具代理店的收益的目的。

这样可以么？

二、如何将一个卫浴店铺经营好？

在商场里做低档的比较难 1.你可以卖一个高档的小东西 （比如毛巾架，那你就可以打他的牌子了，把门面做成他的牌子）其它主要卖的东西可以是杂牌，在商场里做 质量一定要过的去。这样做可以拉拢客户。 2.如果你直接准备做低档客户 那你就直接打出价格 高档不可能的价格 组合促销（浴柜+坐便+等等）直接最低价 拉客户

做事情要有激情 现在做生意是看人 你要看进到你店里的客户是什么样的人（把人分类，客户一进来你就要知道他是不是你的客户 会买你什么东西）

三、卫浴国庆促销，如何选择品质与服务才能买到更合适的产品？

一看品牌

“以前我没有品牌意思，盲目看价格高低，以后再也不敢贪小便宜，其实也没省多少钱。可带给我的麻烦可大了：一大早全家人都去外面找厕所，把人都要憋坏了！这回，卫浴国庆促销，我选了个有保障的大品牌——尚高，耐用多了！”刘女士如是说。

其实类似的情况非常多，为了一时的便宜把一大堆的麻烦买回家，结果总是懊恼不已。所以选产品，一定要看品牌，尤其是卫浴这样的家居重头戏，绝对不能马虎。目前的卫浴行业，中高档市场上，洋品牌TOTO、科勒和美标不错；国内品牌尚高、阿波罗是相对强势的品牌。这些品牌在多年的发展中，积累了一定的口碑。我们选卫浴时，一定要选择有良好口碑的品牌，好的品牌就是品质和服务的保证。

二看品质

考察产品的品质是购买卫浴非常重要的一个环节，高品质的卫浴不仅能给家庭增色，还能为主人带来高品质的生活享受。而且品质好的产品能够给你省去很多烦恼，拿马桶来说，高品质的马桶釉面质量好，轻松打理，冲水干净利落，不会堵塞，还节能；而品质不好的马桶，噪音大、难以清洗，影响家人休息，给生活带来不便。所以我们考察产品品质的时候，一定要多看，多摸，多比较，多体验。有些大品牌在专卖店设有功能体验区，我们可以亲身体验产品的性能和质量，从而选出高品质的卫浴。

三看服务

众所周知，卫浴产品涉及到送货、安装、涉及、测量等一系列问题，稍有不慎，一个环节没做好，就会给我们的生活带来极大的不便。所以，选好服务至关重要。考量一个品牌的服务如何，就要从消费者那里得知，这里教大家一个方法：先确定好自己中意的品牌，然后上家居卫浴类网站的品牌论坛看网友们对它们的评论。另外还有一个比较直观的方法就是看服务口碑。比如说尚高卫浴五心服务：爱心、细心、放心、省心、耐心，它已经形成了一种口碑，让消费者可以放心购买。正是由于拥有这样的好口碑，尚高卫浴国庆促销火爆，甚多专卖店一度脱销。

诚然，选购卫浴产品需要考量的因素有很多，但我们只要把我住一个标准：了解产品的性价比，从品牌到服务予以充分考虑，就一定能选到真正称心如意的产品。

四、请问科勒和toto哪个好？你们家卫浴是选择哪个品牌呢？

卫浴大家一定不陌生，近年来，随着时代的发展，生活水平的提高，卫浴行业也在与时俱进的进步着，在不断的向高品质的生活靠近，慢慢的品牌的运用越来越普遍，而且渐渐又成为一种潮流的趋势。家装越来越受到人们的重视，美观且整洁的卫生间，能给人一种很舒服的感觉。那么科勒和toto哪个好？今天们就一起来分析分析。\r\n先来介绍下科勒这个品牌：源自美国的科勒卫浴创立于1873年，至今已有100多年的品牌历史。从那句“造一座房子要配得上科勒龙头”的广告语中就可见科勒品牌的高端定位。科勒洁具以其独特的色彩和线条久负盛名，外形美观、独具匠心。设计风格以古典风格见长，线条繁复，体现尊贵、奢华的设计感。科勒在过去的130年时间里发展成为北美洲首屈一指的卫浴品牌。如今，更是全球家喻户晓的名字。目前在世界各地拥有四十五家工厂，主要生产科勒浴缸、脸盆、座便器、龙头等卫浴产品。\r\n从产品规格来看，科勒洁具秉承美式设计的大气风格，产品尺寸较大，对于体形高大的使用者来说是比较舒适的。从产品的品质方面来看，科勒洁具釉面比较均匀，质地较紧，不易结污垢，产品设计和造型比较先进，质量堪称一流。价格方面，以普通家庭的整体卫浴配置来看，一套科勒卫浴产品的价格大概在10000~20000元之间，比较适合预算较充足，对设计及品位均有要求的家庭使用。\r\n科勒脸盆不仅是一个清洗用的器皿，凭借优美的设计，它们已成为浴室的焦点。\r\n下面介绍下toto这个品牌：TOTO曾引发过一场不小的洁具流行风潮。作为与日本合资的品牌，其产品秉承日本设计中崇尚简约自然以及最大限度的利用空间的设计原则，产品线条简洁、外型比较小巧，适合在空间较小的卫生间中使用。TOTO的优势主要还是在技术上，它是中国卫浴市场中最早推出智洁产品及冲洗产品的卫浴厂家，高科技的运用非常符合现代人的生活概念。比较突出的在釉面上使用了纳米和智能技术，使产品更容易清洁。\r\nTOTO产品质量稳定，种类齐全，外型简洁小巧。可选性较强。但其中、低价位产品款式的流行性、个性不足，造型也略显保守。而其高档价位产品在价格上与同档次洁具又失去价格优势，所以其产品比较适合中档装修。它的一些普通款促销时价格较低，性价比不错，即使高档装修也可以考虑在客卫使用。以普通家庭的整体卫浴配置来看，一套TOTO卫浴产品的价格大概在10000~22000元之间，比较适合预算较充足，比较注重卫浴产品的功能性和健康抗菌性能的家庭使用。\r\n总结：科勒、TOTO都是走进口品牌国产化路线的一线卫浴品牌，在国内建厂生产，并占据着大量的市场份额。从产品定位上看，由于这两个品牌都分别拥有高、中、低三个档次的产品线，价格从几百元到几十万元不等，所以很难在品牌档次上做明确排序。在材质及品质方面，它们都秉承了一线品牌的选材及工艺，从主要材质到配件都是比较考究的，由于成本较高，产品的耐用性也比较好。同时，由于受西方悠久的卫浴文化影响，这两个品牌的设计都非常人性化，最大限度地考虑到使用者的舒适度。以马桶为例，其马桶盖到水面的距离通常在14-16公分之间，所以入厕时，马桶内的水绝对不会溅到使用者身体上。\r\n每个品牌都有自己的产品内涵及独特优势，如果是古典风格的装修，科勒奢华的设计感能够满足您高品位的需求，而对于崇尚健康卫浴的家庭来说，以科技感着称的TOTO当然是最好的选择。\r\n消费者在选择要根据自己的实际需求对号入座，选择到真正适合自己的产品。\r\n友情提示：像箭牌，尚高，美标等这些都是很好的卫浴品牌，建议选购的时候可以多看几个品牌，不要嫌麻烦。好，差不多就介绍这些了，以上就是一些关于科勒和toto的分析比较，大家，还在纠结选择哪个品牌么，建议有意向的朋友们根据自己的经济实力来选择适合自己的就好了，相信会买到自己满意的！

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