我是超市促销怎么写销售心得

一、我是超市促销怎么写销售心得

先写自己的感受，然后写在这一天中你学到了什么。在写你对超市的建议。

二、急求一份促销心得(白酒)

近年来，有奖促销这种营销手段在白酒行业内日愈盛行，被白酒企业普遍采用，在扩大影响、刺激消费、提高市场占有率、提高销售量等方面起到了积极的作用。但很多企业的促销策划与管理还处于放任自流的状态，没有引起足够的重视，导致促销活动效果不理想，收效甚微。因此，我们要加强对促销活动的策划与管理。一、促销主题的灵活性促销活动的主题不能一成不变，应根据时间、季节、环境、节日等各种契机寻找出新的恰当的销售主题，紧跟时代的步伐，与时俱进，使消费者感受到品牌产品新鲜逼人的气息和魅力。二、促销管理的重要性促销活动需要精确的管理，以确保促销准确高效地进行下去，使促销活动不致因某一环节的失误或不配套而被迫中断，半途而废，导致消费者不满，损害企业形象。三、促销氛围促销活动前，厂家要提前布置好促销现场，准备好促销物品，如印刷宣传单页、促销海报、落实促销地点、备足产品等。促销信息物品要配套齐全，多点摆放，醒目突出，充分展示形象和烘托气氛，使顾客路过店门外就可以看到醒目的促销信息，如立牌广告或大幅POP；店内购物在货架上有促销信息告知，如T型架、屏风、POP和奖品陈列。还要在促销展台外安排若干促销人员，派发宣传单，流动宣讲，使顾客更详细地了解活动内容。当消费者沉浸在一种完美的促销氛围时，往往更易于沟通与互动，从而使促销活动更易聚集人气。促销活动一般都配有拱门、横幅、气球，以及舞台、背景、音乐、歌舞等，有利于营造一个良好的促销氛围，使消费者置身于一个良好的促销环境中，感受到节日般的热闹与喜庆的气氛，为促销活动的顺利进行奠定良好的基础。四、奖品设置的层次化促销奖品的设置要有高低之分，形成不同层次，既有大奖又有小奖。因为大奖容易引起目标消费者的兴趣，刺激了消费的欲望；小奖能使中奖人数增多，提高中奖率，使参与者皆大欢喜，使广大消费者更愿意接受、消费该品牌产品。如科龙、华宝千禧寻宝大行动的过程中，奖品设置的层次感就很强，设置了三十台空调、五百台相机、二万个温度计、各种挂历及小礼品。运气好的得大奖，参与者各有收获，满意而归，有效地平衡了消费者的心理利益。五、奖品的份量感促销的奖品如果都是一些价值较低的小奖品，很难引起目标消费者的参与热情。因此，需要设置一些价值较高的奖品作为大奖，这样才能吸引消费者的注意力，引发消费者的兴趣。有人认为大奖的投入成本较高，负担重，不合算。但大奖往往能吸引更多的消费者参与，这样就个人成本计算下来，成本反而会大大降低，而且促销效果会更好。

三、需要份促销督导工作心得.职责.总结

1.人员管理：包括对各级经销商及其店面导销人员的管理与培训，相关人员信息收集与反馈 2.制度监督：包括企业制度、市场制度等 3.市场协调：主要以与市场搞好关系，为回款、促销等工作打下基础 4.竞品调查：了解市场动态，了解竞品销售状况，及时向公司做出调整建议等 5.数据统计：进店率、成交率、利润率、日销量、周销量、月销量、季销量以及各类同期比较数据的准确统计与及时汇报等 6.促销建议：你可以针对你所管辖的市场提出适合、适时的促销建议 可以说市场督导是企业营销部门对市场一手信息了解最多的一个环节，任务多、责任重，真能把上述几项全做到位，相信够你忙的了.

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