美容院养生馆如何做好秋季市场活动？

一、美容院养生馆如何做好秋季市场活动？

本文由国康中医养生培训学校市场部王磊提供。分析美容院养生馆卡项类型，找到做好秋季中医养生项目推广的最佳组合方式。2012年秋天，真的来了，这意味着美容院养生馆金九银十的黄金促销季节到了。各个店面又将进入一个竞争惨烈的阶段。毋庸置疑，开店的最终目的是为了赚钱。但很多店面开成了老板的负担。究其原因主要存在以下几个方面，欢迎老板对好入座，如有雷同，实属不幸。 一、产品导向+过度承诺，导致顾客满意度低。可以说，大部分的店面都还依旧停留在产品套盒和卡项销售阶段。所谓活动，基本围绕产品展开。最大的法宝就是促销+打折吸引顾客，顾客进店基本上靠美容师、养生师所谓的中医养生说辞和产品套盒来打动顾客。这种短视行为已经验证，短期有效，长期肯定顾客会流失。原因很简单，过度承诺疗效本身而本身技不如人，无法帮助顾客满足最终健康的需求。其结果就是老顾客不断流失，所以需要不断通过活动吸纳新顾客。如此恶性循环，稍有风吹草动，即可崩盘。二、技法超烂，说辞超绚！现在美容院养生馆的大部分从业者，基本上没有经过系统的训练，都是厂家导师短平快的销售培训+简单手法的速成培训，一切围绕销售展开。如果是相信中医养生的顾客，或多或少都在电视、网络、书籍接受过中医养生知识，甚至很多还颇有研究。美容师的那点天花乱坠的粗浅知识，很容易在顾客面前露馅咱先不提。就顾客本身需求而言，她们渴望的健康效果和美容师嘴中的说辞，肯定产生严重落差。最后顾客不流失的话，那才是见鬼。所以，练好基本功，系统学习中医基础理论和系统练习治病手法，并学会对顾客辨证施治，才会每次活动都能进入进客—留客—客带客的良性发展。否则，即使客留一时，也最终怨恨离去，因为没有人喜欢被人当成傻子一样，被忽悠一次又一次。三、活动流程粗暴简单，无法提成客单价和顾客消费频次。很多美容院养生的中医养生促销活动，都忽略了流程的本身。实际上，每次的活动，都需要经过严格的策划，依据店面职员的实际情况，细化活动流程。在给顾客真正做好养生的基础上，形成项目之间的相互支持和单项与单项之间的价值递增流程。实际上，一个好的规划和流程，可以让同样的店面业绩在不增加其他成本的情况下，增加三到八倍。可真正做到这一点的，很少。四、秋季养生活动的五大类项目之间如何搭配。会员卡、项目卡、组合套餐、积分卡、充值卡，五大卡项，相信很多店面都有。但能将其玩转的不多。多是停留套钱的阶段。如果做好这些卡项的组合，那么不但能调动顾客的参与人情，更能合理引导顾客消费频次和单次消费金额，更能管理顾客的消费习惯。琢磨透了这些卡项关系的，秋季活动基本上不用大张旗鼓滴搞，也会顾客天天爆棚。抛砖引玉，希望本文能够帮助店家秋季活动，建立在顾客需求深度分析至少，依据顾客需求设置活动流程和细节。而不是像过去那样，建立在产品分析之上。最后要说的是，结果一定是由过程控制的，没有好的过程控制，一定不会有好的结果。这个，你慢慢会懂的！

二、请高手帮忙建议，美容院周年庆活动方案

路易香浓的方案如下：

    一是价格折扣或折让：根据以前的老客户和新客户在购买时指定不同的折扣标准；注意的是老顾客的折扣标准一定要暗箱操作，大家应该明白我说的是什么意思。

二是赠送试用装和礼品：这个可以在门店外针对来往的行人发放，在节假日期间一般厂家都会根据美容院进货的比例赠送试用装，所以不用我们出钱去购买；还有的厂家会制作很多印有自己品牌的餐巾纸袋，这个赠送的范围比较大，我们可以根据自己促销活动的大小去向厂家申请。

 这个在执行的同时别忘了附赠一份自己的美容院周年庆活动促销方案。

三是消费积分赠品促销：这种方法我们在商场里无处不见，消费积分是美容院为回馈新老顾客而采取的一种方法，让新老顾客在消费一定的金额后，就可以得到美容院赠送的一些礼品，以促进顾客以后的继续消费，带给顾客一种心灵上的慰寄。

    四有奖促销：就是新老顾客凭消费券进行现场抓奖，这个我必须要设立几个等级的抓奖箱，凭消费者的消费金额决定抓奖的等级。

    五是会员促销：这专门是针对新顾客的，这种方法在运用的时候可以分两种形式：一种是销售会员卡，顾客购买产品达到一定金额后即可成为美容院的长期会员，全面的享受各种会员优惠和服务;另一种是赠送会员卡，顾客在一定期限内消费达到一定金额后，即可被赠于会员卡，获得会员资格。

    六是单品促销：这种方法可以针对我们主打的一些美容产品进行，就是顾客在消费满多少金额以后在额外的交付少部分的资金就可以换购价值原价多少的产品，这种活动在制定的时候一定要把额外交付的资金的额度降到很低，这样顾客才会觉得实惠。

    如果有时间的话，美容院也可以将自己的促销信息编写成短信内容，通过短信发送给老顾客，当然，别忘记送上祝福。我想这种效果肯定会事半功倍。

    以上就是路易香浓给您美容院的建议，希望对您有所帮助，同时路易香浓热烈欢迎有志之士的加盟，预祝您活动举办成功！

三、双十一养生馆有什么好的营销策略

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