营销策略都有哪些

一、营销策略都有哪些

策略的选择对销售的开展的确有太大的裨益，我就深有感触。但这范围有些广，可能需要一定的时间才能显现。就拿我的案例（新产品营销）来说：一、做好市场分析；二、该产品市场定位；三、针对定位制定公司具体营销策略：1、区域市场选择2、人员配备3、销售模式确定（电话营销、网络营销、人员直销、渠道选择等）4、市场推广，选择合适的媒介来宣传；五、实施费用测算；六、效果预估。这仅是一个索引，希望能带给你一定的帮助与支持！

二、营销和促销的区别

营销是通过找到用户需求或者潜在需求，设计实物产品或服务产品，确定产品价格，并通过合理安排生产供应流程，销售流程，资金流程，服务流程实现满足用户需要，实现企业利益目标的一整套过程。而促销是整个营销流程中的销售过程中的一个促进销售的所有措施。比如：销售环节包含广告，渠道，订货，终端铺货与销售。其中，广告是普遍的促销活动，而建设和维护渠道，订货，终端铺货与终端销售都要采取很多的促销措施，促销是基于销售活动中的附加作用，或者附加活动。

三、企业如何做好促销策略

一是控制好成本。市场营销的目的，就是要把产品推销出去，最大限度地占有市场，增加产品的销售量和市场占有率，同时赚取尽可能多的利润。那种没有利润，赔钱赚吆喝的市场营销是没有生命力的，也不会引起大家的兴趣。所以赚钱是最重要的目的之一。影响赚钱的因素很多，其中成本因素很重要，在降价营销时，必须把握好，不能盲目杀价，应该考虑到产品的成本，在此基础上，进行一定程度的降价促销。市场的营销者还应该在采购、促销方面降低费用，从而达到降低成本的目的。

二是控制好品种。在降价促销时，必须做到心中有数，有的放矢。有的营销人员一搞降价促销，就全部降价，这是不科学的，应该把自己所营销的品种进行分类，确定哪些是可以降价的，哪些是不适合降价的，再确定是否降价。弄清楚某一个品种应该降价多少，才能吸引客户，使自己获得最大利益。“零售大王”沃尔玛的“用海鲜聚集人气”的策略就值得业界学习。在降价促销时，也应该用普药中的常用药来聚集人气，用新特药来赚取利润。因此在降价促销时，必须把好品种关。

三是做好服务。任何产品的市场营销，都需要良好的服务来支撑，药品的市场营销也是如此。只有做好服务，才能使自己的降价促销具有杀伤力。企业在市场营销时，一定要把价格促销与良好的服务结合起来，通过价格来吸引顾客，通过服务让顾客满意，做到相互促进，相互支持，将产品做大。如果没有良好的服务来支持，只是纯粹的降价促销，作用是有限的。因此，企业在降价促销时，必须做好产品服务，让自己的市场营销尽可能完美，最大限度地取得市场营销效果。

四是要有的放矢。在降价促销之前，应该确定好降价促销的方向、目的、服务的人群、达到的效果等。因为每一次降价，都不可能让所有顾客满意，降价的品种也是有限的，因此一定要把握好每次降价促销的重点人群，比如暑假的降价促销，就应该以参加完中考、高考的学生需要的滋补保健品为主，服务好这个人群。在中秋节、春节，应该以高档礼品类为重点，每一次服务都必须明确重点，真正做到促销有目的，有效果。

市场营销很重要，企业在运用降价促销时，一定要运用好、把握好，充分发挥降价促销的作用，让降价促销最大限度地取得成功。降价促销是市场营销中具有杀伤力的营销方法，但不一定每次都会成功。因此作为组织者，必须研究降价促销的技巧，把握好降价促销的上述原则，在市场降价促销时，充分考虑各种因素，找到降价促销的最佳策略，实施到位，服务到位，取得较佳的效果。

四、促销策略和营销目标有什么不同

促销策略的制定是为营销目标的实现

策略是比如选择那种促销方法

五、营销策划方案怎么写？？？

营销策划书怎么写

什么是营销策划书，

营销策划书怎么写？一份完整的营销策划书需要包含哪些基本部分。

今

天让我们一起从最简单的格式开始一步步学写营销策划书。

营销策划文案或称营销策划书，

是营销策划的文字报告形式。

营销策划文案从形式上要规范、

鲜明、具体，具有形象性和可操作性。营销策划书怎么写才能打

动人心呢？首先是文案的

篇幅要与策划内容的繁简相一致，

文案的形式要图文并茂，

文案的语言要简约、

流畅、

生动、

绘声绘色，文案的结构要严谨、完善、层层递

进、环环相扣、彼此照应。一般情况下，一

个完整的营销策划案由前言

——

正文

——

结尾

——

附录四个部分组成。

1

．前言

又可称为导言，

是策划案的开头部分。

前言的作用在于引起阅读者的注意和兴趣，

在这里营

销策划书怎么写得落笔有神，吸引眼球，就显得更具要求，既言简意赅，

又主题明确。在

内容的构成上，前言主要包括一下部分：策划专题

(

介绍专题的由来、背景及其意义

)

、指导

思想

(

明确策划的理论依据、行为动力、基本要求和最

终目标

)

和重点、难点与关键

(

重点是

指策划操作中需解决的主要问题；

难点是指策划过程中可能出现的困难与障碍；

关键是指对

策划最为紧要并起决定作用的因

素。

)

重点就是叙述为什么要进行这样一个策划，

即把此策

划的重要性和必要性表达清楚，

这样就能吸引读者进一步去阅读正文。

如果这个目的达到了，

那么前言的

作用也就被充分发挥出来了。

2

．正文

正文是策划案的主体，其内容主要有：

①

起止时间。说明本方案计划从何年何月何日起开始实施，到何年何月何日止结束。时间安

排要经过科学推算，既能留有余地，又能讲究工作效率。

②

地点环境。阐明本方案操作地域、范围及内外环境。并予以分析说明。

③

内容对象。指明本专题开发项目、具体任务、主要创意及操作要点，并提出有关要求。

④

方法手段。明确本专题运行的方式方法，选择操作的科学手段，落实实施的具体措施。方

法手段的选择要依据策划的内容、对象而定，要因事制宜，力求科学有效。

⑤

程序步骤。安排本专题策划进程，划分运作阶段，并指明各阶段的起止时间、具体任务和

主要目标，以保证策划案得以井然有序地贯彻执行。

⑥

统计分析。分析策划实施过程中所需人力、物力、财力的基本状况，统计其标准用量，尽

可能做到勤俭节约，精打细算，充分利用，少投高效。

⑦

人员责任安排。将本专题策划实施过程中各阶段的组织者、指挥者、参与者、责任人等具

体安排，明确责权利，落实到人头。在正文的部分我们可以看到营销策划

书怎么写直接决

定了实际的程序步骤，

所以在写的时候不能仅仅当作纸上谈兵的事，

每个环节的安排都要深

思熟虑，每个细节考虑都要落到实处。

3

．结尾

结尾是对策划案的总结、预测和建议。其内容主要有：

①

对策划案全文作出简要总结；

②

对策划案实施过程中可能出现的问题和最终效果进行预测，并提出应对的措施；

③

对策划案的有关事宜及其操作提出意见和建议。

4

．附录

附录是随策划案附带说明的问题和展示的资料，

是方案的附件。

附录的作用在于提供策划客

观性的证明，

如消费者问卷的样本、

座谈会原始照片等图像资料等等。

最后还需注明策划案

设计单位和执笔人的姓名，以及最终定案的时间。

格式是学习写营销策划书的开始，

但在实际的市场运作中，

一份营销策划书怎么写绝非简单

的格式标准那么容易的事，其中包括对市场的大量调查和敏锐分析。当然

对于刚刚起步的

营销策划人，

格式上规范化的严格自律，

正是从营销策划书怎么写到营销策划书写得好的征

途中所迈出的最重要的一步。

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