节假日如何选择促销品

“五一”期间，为吸引消费者，各路商家将纷纷推出各种形式的促销“大餐”，琳琅满目的促销品顿时挤满了终端的各个角落……每逢节假日或销售旺季，终端商都喜欢用那些热销的、敏感的商品作促销品来吸引消费者的眼球，以推动销售。那么，为了更好地发挥促销品的推动作用，应注意哪些细节呢？我认为，除了要考虑促销品的独特性、新颖性、实用性等因素外，还应注意以下几方面： 一、体现促销品的价值感随着产品形式的丰富和多样化，消费者的眼光也变得越来越挑剔。因此，促销品已不再是简单的附属品，其产品质量、使用价值和品牌标识也渐渐受到顾客的关注和重视。正是基于对这一现象的理解和把握，越来越多的厂商开始选择一些品牌企业的产品作为促销品，以提升和体现促销品的价值感，为销售创造更多的成交机会。比如买樱花抽油烟机送双立人刀具，买海尔空调送帅康抽油烟机等等。 二、满足消费者多方需求现在的促销品的作用，已不再局限于“为了配合产品，给顾客单一超值需求的感觉”，而是发展到与主推产品互补、满足顾客多方需求的程度。比如买海尔空调送帅康抽油烟机，既满足了消费者对居住环境的舒适需求，又满足了他们对厨房环境的需求。在这里，不得不提及XX 学习机在“五一”期间采取的促销手段：买XX 学习机送XX 健矫姿带和XX 松护眼仪，“成绩、视力、身姿，一个都不能少”，这种促销形式在一定程度上满足了消费者的多方需求——姑且不管它收到的成效如何，但这种选择促销品的思维模式却值得学习。 三、提升促销品的竞争力加赠促销品，就是让顾客在选择产品时，缩短购买时间，加速成交的进程。但是，在竞争日趋激烈的今天，利用促销品推动销售的形式已逐渐被各厂商所采用，以至于加赠促销品的作用被大大地淡化了。所以，如何选择独特的、具有竞争力的促销品，就成了商家在竞争中保持优势地位的关键所在。例如：奥克斯曾经在全国范围内推出了声势浩大的“买省钱王空调到德国看世界杯”的大型促销活动，让酷爱足球的球迷亲身体验世界杯足球赛的现场氛围，此举明显提升了奥克斯空调的市场竞争力，推动了销售。 四、合理控制费用促销品大部分是由厂家或经销商承担的，但无论由谁承担，都必须考虑如何合理地控制、消化成本。促销品支出的费用，一定要在促销活动中消化和分解，也就是说，举办促销活动时创造的利润一定要大于没有举办促销活动时创造的利润——这是获利的基本尺度。否则，就是做了无用功，得不偿失。例如，ＸＸ星曾经在“五一”推出“买ＸＸ星送自行车”的促销活动，但由于销量很差，经销商怨声载道，对ＸＸ星公司的策略很不满意。这是由于经销商在购买赠品时增加了成本和库存，减少了利润空间，而“五一”的促销并没有为他们分担这些额外的支出。因此，促销品只有满足市场销售的需要、增加对竞品的竞争力、平衡经销商的利益，才能取得良好的效果。

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