有什么推销的成套话术？

一、有什么推销的成套话术？

实用推销话术 1.如果客户说：“我没时间！”那么推销员应该说：“我理解。我也老是时间不够用。不过只要3分钟，你就会相信，这是个对你绝对重要的议题„„” 2.如果客户说：“我现在没空！”推销员就应该说：“先生，美国富豪洛克菲勒说过，每个月花一天时间在钱上好好盘算，要比整整30天都工作来得重要！我们只要花25分钟的时间！麻烦你定个日子，选个你方便的时间！我星期一和星期二都会在贵公司附近，所以可以在星期一上午或者星期二下午来拜访你一下！” 3.如果客户说：“我没兴趣。”那么推销员就应该说：“是，我完全理解，对一个谈不上相信或者手上没有什么资料的事情，你当然不可能立刻产生兴趣，有疑虑有问题是十分合理自然的，让我为你解说一下吧，星期几合适呢？„„” 4.如果客户说：“我没兴趣参加！”那么推销员就应该说：“我非常理解，先生，要你对不晓得有什么好处的东西感兴趣实在是强人所难。正因为如此，我才想向你亲自报告或说明。星期一或者星期二过来看你，行吗？”

二、优惠购活动话术

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内容来自用户:爱叼笔的男生

优惠购活动开展话术

一、外拓宣传

（一）普访宣传预热

您好阿姨（大爷/先生/女士），我们是XX邮政储蓄的，请问您在我们那里办过业务么？

1、办过

那您听说我们最近为了回馈客户，大力开展的“优惠购”活动了么？

（1）听说了

我跟您说，为了更好的回馈呢，正好，阿姨，您跟我说说咱们家一般都用什么东西用的最快啊？我给您登记一下，我们再完善一下商品内容（家里几口人啊？鸡蛋一个礼拜用多少啊？）。这周四下午三点在咱们村开展优惠购活动，您凭这张宣传折页就可以参加，鸡蛋、卫生纸、粮油等等多种商品，记得来啊。

（2）没听说

估计您最近都没怎么去过我们网点，不过呢，为了回馈咱们村的客户，这周四下午三点在咱们村开展优惠购活动，您凭这张宣传折页就可以参加，鸡蛋、卫生纸、粮油等等多种商品，记得来啊。

2、没办过

呀，要不今儿个您就把这么好的消息都错过了，我跟您说一下啊，为了回馈咱们村的客户，这周四下午三点在咱们村开展优惠购活动，您凭这张宣传折页就可以参加，鸡蛋、卫生纸、粮油等等多种商品，记得来啊。

我们网点每周五、周六都会开展优惠购活动，主要都是咱们家里的日用品，比如鸡蛋、卫生纸、粮油等等，每周五、周六还开展价格竞猜活动，选取几样商品，只要猜的价格最相近，奖品就免费送给您。要不我现在给您办个优惠购卡（粮油本），这个周五、周六您就可以去免费体验一次？。。。。。。。并且在加上手纸，这种干湿两用的手

三、销售技巧话术

1. ●假定准顾客已经同意购买：当准顾客一再出现购买信号，却又犹豫不决拿不定主意时，可采用“二选其一”的技巧。譬如，推销员可对准顾客说：“请问您要那部浅灰色的车还是银白色的呢?”或是说：“请问是星期二还是星期三送到您府上?”，此种“二选其一”的问话技巧，只要准顾客选中一个，其实就是你帮他拿主意，下决心购买了。

2. ●帮助准顾客挑选：许多准顾客即使有意购买，也不喜欢迅速签下订单，他总要东挑西拣，在产品颜色、规格、式样、交货日期上不停地打转。这时，聪明的推销员就要改变策略，暂时不谈订单的问题，转而热情地帮对方挑选颜色、规格、式样、交货日期等，一旦上述问题解决，你的订单也就落实了。

3. ●利用“怕买不到”的心理，人们常对越是得不到、买不到的东西，越想得到它、买到它。推销员可利用这种“怕买不到”的心理，来促成订单。譬如说，推销员可对准顾客说：“这种产品只剩最后一个了，短期内不再进货，你不买就没有了。”或说：“今天是优惠价的截止日，请把握良机，明天你就买不到这种折扣价了。”

4. ●先买一点试用看看：准顾客想要买你的产品，可又对产品没有信心时，可建议对方先买一点试用看看。只要你对产品有信心，虽然刚开始订单数量有限，然而对方试用满意之后，就可能给你大订单了。这一“试用看看”的技巧也可帮准顾客下决心购买。

5. ●反问式的回答：所谓反问式的回答，就是当准顾客问到某种产品，不巧正好没有时，就得运用反问来促成订单。举例来说，准顾客问：“你们有银白色电冰箱吗?”这时，推销员不可回答没有，而应该反问道：“抱歉!我们没有生产，不过我们有白色、棕色、粉红色的，在这几种颜色里，您比较喜欢哪一种呢?”

●快刀斩乱麻：在尝试上述几种技巧后，都不能打动对方时，你就得使出杀手钢，快刀斩乱麻，直接要求准顾客签订单。譬如，取出笔放在他手上，然后直接了当地对他说：“如果您想赚钱的话，就快签字吧!”

7. ●拜师学艺，态度谦虚：在你费尽口舌，使出浑身解数都无效，眼看这笔生意做不成时，不妨试试这个方法。譬如说：“×经理，虽然我知道我们的产品绝对适合您，可我的能力太差了，无法说服您，我认输了。不过，在告辞之前，请您指出我的不足，让我有一个改进的机会好吗?”像这种谦卑的话语，不但很容易满足对方的虚荣心，而且会消除彼此之间的对抗情绪。他会一边指点你，一边鼓励你，为了给你打气，有时会给你一张意料之外的订单。

8. ●欲擒故纵：有些准顾客天生优柔寡断，他虽然对你的产品有兴趣，可是拖拖拉拉，迟迟不作决定。这时，你不妨故意收拾东西，做出要离开的样子。这种假装告辞的举动，有时会促使对方下决心。

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