销售中的活动各种各样,怎么才能搞好销售吸引顾客.

一、销售中的活动各种各样,怎么才能搞好销售吸引顾客.

在具体的促销战术上，现在市场上各种各样的促销方式、方法都有，笔者就不一一介绍，现在简单说明一下：

Ø 买赠：通过消费者购买产品后，赠送一定价值的礼品或者产品。该方法主要在于赠品的选择，要与产品有关联性、能够提高产品的知名度，具有吸引力同时消费者对价格不敏感。

Ø 降价：通过在一定时期内的产品降价，吸引消费者购买。关键是对产品的选择和如何进行明升暗降、撇脂降价等方法使用。

Ø 试用：通过一定的资源投入，让消费者通过一定期限范围的免费使用，增加对产品的了解，促成购买。这种方式适用于新产品上市时使用。

Ø 打折、抢购（规定时间段打折）：利用价格优势，吸引消费者试用产品，在促销阶段产品大量的销售，提升经销商的销售信心，扩大影响力，迅速提升销量。

Ø 演示：现场演示产品功能，即买即用，能短时间产生轰动效应，扩大活动的影响力。

Ø 返券：通过与渠道商共同策划，多品牌参与，通过统一的购物返券，促进二次消费，同时可以锁定消费人群，扩大零售端的销售。

Ø 溢价服务：在一定的期限范围内，进行产品购买的消费者获得比平时溢价的服务，如增加保修时间、延长各项服务时间等。

一、深刻理解促销

无论采取何种促销形式，我们对促销都要深层次理解，首先，促销不等于降价销售。理性的分析降价与促销两种营销方式，给顾客带来的实际利益基本相同，但结果却不一样。这是因为两种营销方式给顾客带来的心理收益不一样。降价给消费者传达的是三个方面的利益：产品成本下降；产品形象降低；质量可能有问题。也就是说，降价在带给消费者实际利益的同时，传达的感受是便宜。消费者要的不是便宜，而是产品性价比的提升，简而言之就是要占便宜。促销实际要传达给消费者的是:实际成本不变，额外增加其他利益即额外占便宜的心理。

其次在促销中，如何选择对消费者的心理把握，进而设计促销模式是我们要重点考虑范围。在实际的促销模式中，可以分为两大类：

1、 价格战：价格战的普遍形式是降价、买赠、优惠等方式。这种方式可以在短期内提升销量，快速扩大市场份额，打击竞争对手，提升产品知名度。但是，由于降价，会导致产品忠诚度下降，伤害老客户，使价格敏感度提高。

2、 价值战：宣传产品内在价值，提高性价比，普遍形式是功能演示、品牌宣传、免费试用、包装促销。价值促销战最大的好处就是增加与消费者的交流和沟通，扩大现场购买，提高产品的忠诚度。

站在战略促销的高度，面对日益成熟的消费者，为了提升企业利润，扩大销售，在节日里获得更大的收益，我们要从简单的价格战促销逐步提高到价值战促销，扩大产品销售，提升品牌知名度，从而获得节日促销战的胜利！

二、制定某产品(企业)的促销策略,内容:1分析影响该产品(企业)促销的因素,2详述应该采用的促销策略!要求:1000字以上

促销因素：

1、老产品库存的消化

2、新产品的推广和抢占市场

3、打击竞争对手

4、宣传公司品牌

5、借渠道的需要

6、促使消费者快速做决定

促销政策：

1、降价或打折

2、变相降价或打折，比如买1000送500

3、附赠，如果买一个利润产品可以送一个体验产品，消费满多少可以送什么，甚至可以送其他合作单位的产品

4、抽奖，奖品就是产品

5、精神奖励，比如牌匾

6、限时限量特大优惠

7、赠送服务

三、为提高促销效率，你认为企业该如何选择促销策略？

产品不同阶段，促销效果不同。

在产品生命周期的介绍期和成熟期，促销是一个十分重要的市场营销组合因素。这是由于新产品初上市时消费者对其不认识、不了解，必须通过促销活动来吸引广大消费者的注意力。

在介绍期，广告与销售促进的配合使用能促进消费者认识、了解企业产品。在成长期，社交渠道沟通方式开始产生明显效果，口头传播越来越重要。如果企业想继续提高市场占有率，就必须加强原来的促销工作。

如果企业想取得更多利润，则宜于用人员推销来取代广告和销售促进的主导地位，以降低成本费用。

在成熟期，竞争对手日益增多，为了与竞争对手相抗衡，保持住已有的市场占有率，企业必须增加促销费用。这一阶段可能发现了现有产品的新用途，或推出了改进产品，在这种情况下，加强促销能促使顾客了解产品，诱发购买兴趣。运用赠品等促销工具比单纯的广告活动更为有效，因为这时的顾客只需提醒式广告即可。

在衰退期，企业应把促销规模降到最低限度，以保证足够的利润收入。在一这阶段，只用少量广告活动来保持顾客的记忆即可，宣传活动可以全面停业，人员推销也可减至最小规模。

四、什么样是促销

促销就是以合适的时间、在合适的地点、用合适的方式和力度加强与消费者的沟通，促进消费者的购买行为。

促销有广义与狭义促销之分。从广义上说促销即“促销组合”，是指为达到消费者购买行为的目的而综合运用的各种销售工具、销售方法，包括“人员推销”、“广告”、“公关宣传”及“消费者活动”。 狭义的促销是指在广告、人员推销、公关宣传之外所做的一切能刺激顾客购买或经销商交易的行销活动。包括消费者促销、通路促销、业务人员促销（激励）。

从消费者心理角度解析促销:

促销是营销组合中的一环，是一种营销手段，而营销手段一定要和企业整体战略相结合，要从消费者价值角度作战略全局性把握。只有这样，促销才能真正的有效。而消费者在消费一个产品的时候，从消费者心理角度看，它包括如下四个阶段：认知、了解、爱好，最后才是行动。怎么样才能达到改变消费者的认知呢？三点变量：活动、形象以及功效（品质）。即，营销上经常提到的大型新品上市公关活动、新产品上市告知性电视广告以及大规模的报纸软文。怎么样才能够实现消费者行为驱动呢？有三点变量可以实现行为促进：陈列、铺货以及推荐。

促销有那些主要内容和形式:

媒体广告 户外广告 张贴横幅店招展示

货架冰柜 生动陈列 零点陈列优惠销售

捆绑销售 免费赠饮 店员推荐树立好口碑

渠道促销 超市促销 广场促销活动促销

促销的概念:

终端促销就是通过信息传播和说服活动，与个人、组织或群体沟通，以直接或间接地促使他们接受某种产品。

1、促销活动的要素是：信息说服与沟通，所以促销是一种说服性的沟通活动。

2、促销的本质是沟通、赢得信任、激发需求、促进购买与消费。

3、促销的作用：传递、信息提供情报；增加需求、说服购买；突出特点、树立形象；造成“偏爱”、稳定销售；抢占对手市场份额、扩大销售量。

现代促销的特征:

1、重要的促销策略和方式；

2、针对性、时效性强；

3、具有冲击力；

4、转换现实长期目标；

5、主动性；

6、全面性；

7、灵活性；

8、抗争性；

9、发展企业形象；

10、整合营销。

促销工作的业务流程:

1、促销市场研究：促销环境；消费者市场状况；经销商市场状况。

2、确定促销要素：促销产品范围；促销电动机和期限；促销工具策略；促销地点；促销主题。

3、实施促销：落实促销方案；促方案 拟定；促销方案审定；促销方案检验。

4、执行和评估促销结果：促销计划的执行；评估促销成果；促销的后续工作。

促销策划:

企业现代促销（SP）的特点是现代促销策略的重要要求。而要有效的实现这些要求，关键就是策划。促销策划必须先做好市场调研工作，企业内部与外部市场调查分析。

促销的市场调查:

市场调查的程序一般可以分为6个阶段：第一销售目标；第二达成比率；第三差异分析；第四营业目标；第五同期比较；第六横向比较。可以通过不同的地点和方式进行调研。

版权声明：本站所有文章皆为原创，欢迎转载或转发，请保留网站地址和作者信息。

很赞哦！ ()