伊利优酸乳采用什么销售促进方法的 ，结合实际案例分析其优点及局限性?

伊利优酸乳采用什么销售促进方法的 ，结合实际案例分析其优点及局限性?

属于消费品，促销方式为：广告→营业推广→人员推销→宣传报道

广告：电视广告，优点： ①形象、生动、逼真、感染力强②电视普及率高、收视率高，接触度高③表现手法多样，艺术水平高④可重复播放、提高接触频率

局限性： ①播放时间短促，需重复播放才能加深印象②播放节目多，容易分散对广告的休息力③编导制作复杂，费用较高

营业推广： ①价格折扣②津贴③免费产品

人员推销： ①在对顾客了解不充分时采用试探性“刺激—反应”策略②在掌握顾客需求的情况下采用针对性“配方—成交”策略③在顾客毫无购买兴趣的情况下采用诱导性“诱发—满

伊利儿童成长牛奶的有奖活动是什么?

买伊利牛奶有奖 , 滨中幼儿园北侧伊利牛奶店

刮卡促销：

活动时间：2010年5月15日----8月15日共计三个月；

活动产品：QQ星全系列产品

活动区域：全国

奖卡设计：

1、儿童成长牛奶整箱内：一张奖卡+大贴纸一张（同时放在OPP袋中）；

2、 除儿童成长牛奶外所有QQ星产品的连排包装内：一张奖卡+小贴纸一张（同放在OPP袋中）。

包装、外箱设计：活动期间，儿童奶全产品外箱以及周转箱上粘贴带有促销信息的箱贴。

刮卡区内容：特等奖、幸运奖、开心奖 [ 滨中幼儿园北侧伊利牛奶店]

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