请问健身房销售方案怎么写？

一、请问健身房销售方案怎么写？

（一）、健身俱乐部的价格定位 1、决定因素 ①俱乐部的投资回报，根据俱乐部的总投资，预期回报率， 会员发展预测来确定年卡基本价格。 ②同等俱乐部的价位参考，通过调研同等规模、服务水平的俱乐部的价格来确定价格 ③根据俱乐部的特色，如：教练团队的优秀、特殊设施等确定价格。 常见价格体系 国内的价格体系分为会员制和办卡制两种，俱乐部目前普遍采取办卡制。 会员制：必须交纳一定的如会费，同时对入会的身份有所限制。 办卡制：国内近年通行会员制实际上还是办卡制， 其中健身卡的常见设置分类： 按时间分类：月卡、季度卡、半年卡、年卡、三年卡、五年卡等。 按服务期限分类：（根据享受的服务结合有效期的长短）：金卡、银卡、翡翠卡、钻石卡等。 按场地使用峰期分类：为充分利用又分为高峰期卡、非高峰期卡、单号卡、双号卡等。 我们目前暂定半年1380元，现金充半年送半年；一年1980元，现金充一年送一年为能吸引更多更广的客户群体，可与某银行信用卡中心签署合作协议，把卡命名为： xx专用会员卡，顾客只需月供115元（按年卡1380元来算），这样就能有效拓展客户群体。 （二）、健身俱乐部的市场定位 1、根据俱乐部的硬件、软件条件及市场情况确定俱乐部的核心客户群体。 2、在俱乐部运营中要坚持市场定位的连贯性及可操作性， 要先知先觉而不要跟在别人之后。 3、不进行价格竞争，立足开拓市场。 4、根据市场成熟度决定开发和维护会员的人力投入。 目前健与美只能先走中档路线，逐渐培养成高端路线。

二、如何找到独到的健身俱乐部营销策略

先让我们一起来做个小测试。请浏览网络黄页中关于健身俱乐部类的广告,并仔细看一下每条广告传递的信息。

你能从中看出任何比其他比较者更为出众的广告信息和俱乐部吗?答案多半是否定的。因为每家俱乐部都说着一样的广告内容,所有的广告和促销信息都传递着同样的基本信息。

你必须给你未来的顾客选择你的理由,那就是使自己不同于现有的其他俱乐部。你必须发出自己的市场信息,让自己从健身行业中脱颖而出,并且能清晰地告诉那些未来潜在的客户应该选择你的原因。

这些信息就是独特的销售主张。你独特的销售主张是使自己区别于其他竞争者的市场信息。你独特的销售主张将会告诉你的客户,是什么让你从其他健身俱乐部或健身供应商中脱颖而出,为什么那些潜在的客户应从众多的选择中选中你。你独特的销售主张还需介绍自己为客户提供的主要益处是哪些,它应当能够回答这个问题：为什么一个潜在的会员会选择你而不是其他的健身俱乐部、健身供应商或是减肥中心?

如果你的健身俱乐部没有一个能使自己比其他竞争对手更为出众的独特的销售主张,那么你为那些有希望成为主顾的人提供的参考将会很少,而他们也只会从价格上来决定是否选择你。也许有其他的俱乐部将会为那些有希望成为主顾的人提供更多的方便,比如俱乐部更靠近他们的住所。

如果你允许自己的俱乐部和服务让人觉得只是一件商品,那么那些潜在的客户将会以价格作为在你和你的竞争对手中选择的唯一标准。

大多数仅以价格战作为竞争手段的俱乐部都会在短时间内面临停业

这里有5个要点帮助你的俱乐部脱颖而出： 1.步骤 2.个性 3.产品 4.服务

5.市场销售

这5个方面中,你需要找到一个或多个使你的销售主张更为独特的办法。发展一个能引人注目的独特销售主张有以下几个基础：

1.能够提供一些真正独一无二的服务来让你区别于其他健身俱乐部。

2.你的广告陈述应该是简洁明了、有意义并且特别的,不应是模糊且笼统的

4.和人们交流一种情绪欲望,以便某种程度上和他们建立一种情绪上的联结

把部分时间专门用于发展一个特殊的销售方法非常重要。它能够让你与众不同,能给你的市场营销和俱乐部带来一些变化。一旦你开始着手去做,那么你的市场营销会更加容易。

三、健身房要怎么做好营销？

一、营运初期

迅速销售会员卡，发展会员数量

扩大会所人气和品牌知名度

硬性广告，新闻性文章，宣传类文案

新媒体推广：微信公众号、微博、论坛等

高强度高频率的促销活动，吸引客户

市场调查评估，分析营销手段的优势和劣势

在会所的营运初期，会所的经营目标就是迅速销售会员卡，发展会员数量，扩大会所的人气和品牌知名度。这一阶段的时间大概将持续6个月——9个月。

二、营运中期

改良会员卡的功能或退出新的卡种

继续投入广告及公关活动、促销活动

降低促销活动力度以及频次

进一步增加销量以及会员人数

这一阶段，为了巩固前期建立的品牌知名度和美誉度，仍然需要继续投入一定的广告及公关促销费用。销售策略的目标仍然以进一步增加销售量及会员人数为主。

三、营运后期

整合内部资源，分析会员

经常开展会员活动 丰富会员的文化交流平台

利用会员口碑传播进行销售

增加/改造，丰富健身设备样式

使用专业健身房管理系统，轻松经营健身房

在本阶段后期，市场策略应该转变重心，由主要关注外部转为主要关注内部，在保证正常经营持续进行的情况下，对内部管理流程、环节进行规范化，从降低经营成本的方面来挖掘利润；将客户服务的各环节标准化，提供的服务丰富化，从已有会员身上深度挖掘消费潜力。

如果能够做到以上三个时间段的营销手段，相信你的健身房一定会很出彩！

版权声明：本站所有文章皆为原创，欢迎转载或转发，请保留网站地址和作者信息。

很赞哦！ ()