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鞋店策划方案_鞋店营销方案
admin2024-08-02人已围观
鞋店策划方案_鞋店营销方案
鞋店策划方案1
一、前言
在注重个性丛谨表达的时代，鞋不仅是服饰的一部分，更是体现生活态度的载体。为了提供便利的购物体验和合理的价格，以及磨练自我意志，我们计划开设一家专门销售运动鞋的店铺，这不仅方便他人，也是对自己能力的锻炼。我们坚信，通过不懈努力，能够迎接未来的挑战。
二、创业背景
随着社会进步和人类生活水平提升，学生群体对时尚和舒适鞋履的需求日益增长。江汉大学周边缺乏专业运动鞋销售点，学生们渴望就近获得高品质、多样化知碰的鞋履选择。因此，结合市场需求和大学生消费习惯，我们决定建立一家满足学生需求的运动鞋店。
三、创业目的
在大学这个关键时期，培养创业意识和实践能力对我们的未来发展至关重要。通过自主创业，我们不仅能够增强自身的营销和沟通能力，还能在实践中学习商业知识和经营策略，为未来职业道路打下坚实基础。
四、经营项目
本店将提供正品安踏、特步、361度等运动鞋品牌，以及相匹配的鞋垫。产品种类丰富，满足不同消费者的个性化需求。
五、经营原则
1. 真实原则：对顾客以礼相待，真诚不欺，实现双方平等互惠。
2. 互利原则：在真诚的基础上，确保顾客和商家都能从交易中获益。
3. 便利原则：为顾客提供尽可能的方便，提升购物体验。
六、服务群体
1. 学习工作繁忙，缺乏购物时间的人群；
2. 不喜欢逛街，追求品牌鞋的人群；
3. 注重实惠，希望以合理价格购买高品质商品的人群。
七、市场分析
江大校园内外运动鞋市场潜力巨大，缺乏竞争对手，我们的店铺具有市场优势。然而，需通过创新广告和有效宣传打破学生的疑虑，吸引他们进店消费。
八、经营策略
1. 商品来源：直接从汉正街进货，确保物美价廉的品牌鞋。
2. 人力安排：招募有创新思想和沟通能力的员工，培养吃苦耐劳的精神。
3. 宣传策略：利用校园内外渠道进行广泛宣传，结合网络平台提升知名度。
4. 经营策略：初期采用股份制，吸引更多同学投资，按投资比例分配利润。
5. 优惠政策：开业初期实行薄利多销，提供折扣和赠品等促销活动。
6. 店面设置：考虑到送货方便，店铺设在寝室内部，并开展网络店铺。
九、经费来源及分配
初始资金采用入股制，计划投入三千元，如销售达标，再行追加投资。基本工资和提成按业绩分配，确保员工积极性和店铺盈利。
十、预想问题及解决办法
1. 顾客满意度问题：满足合理赔偿要求，确保服务质量。
2. 货源不足问题：积极拓展供应链，确保及时补充货物。
3. 质量问题：提供退换货服务，确保商品质量。
鞋店策划方案2
一、营销环境分析
新开业的拍鞋网店铺，利用节假日销售高峰，通过个性化广告和促销活动，实现销售目标。
二、宣传渠道
利用个人社交平台、网络论坛、视频网站等多种渠道，进行广告宣传和品牌推广。
三、广告语
鞋履即风格，选择拍鞋，尽显自我风采。
拍鞋网坚持正品理念，渗猛基对每件商品都严格把关，确保消费者享受到高性价比的产品。我们的目标是提供最优质的鞋款，通过不断努力，为消费者带来更多惊喜。
鞋店策划方案3
一、行业分析
在现代社会，时尚是生活的追求，鞋子不仅是时尚的标志，也是保护双脚的重要物品。因此，提供时尚且舒适的鞋子是十分必要的。目标市场对鞋履的需求稳定，行业发展前景良好。
二、产品定位
选择耐克品牌运动鞋和板鞋，源于对品牌质量的信赖和家乡代工厂的资源优势。耐克的技术创新和品牌知名度使得产品具有较高市场接受度。
三、开店准备
(1) 店名：风宇时尚
(2) 主打商品：耐克运动鞋、跑鞋、板鞋
(3) 营业时间：7:30——23:00
(4) 目标客户：12岁——35岁青年群体
(5) 店面装修：采用现代时尚元素，打造年轻化店铺形象
(6) 物流人员：待定
(7) 广告宣传：利用论坛和人脉进行宣传
(8) 物流公司：选择服务范围广泛的申通快递
(9) 投入资金：5000元
四、开店经营
初期重点在于提升店铺人气，计划前两个月通过优惠活动吸引顾客。若人流量不足，考虑采取发放宣传单的方式进行广告推广。
五、未来展望
如果店铺日销售额在两年内达到2000元，将考虑扩大规模，增加员工，并可能成立工作室，初步预计团队规模为4人。
商场你还要毁掉多少餐饮梦
商场你还要毁掉多少餐饮梦
商业广场近几年像雨后春笋开遍大江南北，
线城市更是以每年100家以上的速度在迅速扩
张。与此同时，互联网与餐饮行业的相互谄媚
使得新兴餐饮业日益兴旺。
一片盛景之下，你所看到的，未必是真实的!近年来，互联网对实体商铺的冲击有目共睹，此消彼长间，餐饮业成为商场新晋的救命稻草。于是乎，越来越多的商场把餐饮业作为了招商重点，形态各异的餐厅开始向商业地产集中。我们先看一下商场近几年餐饮业招商入驻的两大变化：
初期的商场餐饮
商业广场的餐饮布局初期，基本遵循因路而兴的发展策略，绝大多数餐饮都会入驻在商场地
下一层或者是地铁出口附近。部分快餐简餐会在此基础上延伸到一到两个楼层。但就整个商场来看，其它楼层的餐厅布局基本是看不到的。
究竟是餐饮业拯救了商场，还是商场推动了新兴餐饮业的发展?
自2022年以来的大多数商业广场，餐饮业的布局做了较大的变化，每个楼层都有不同业态模式的餐厅出现，甚至还穿插了各类跨界业态，譬如亲子活动室、手工作坊、咖啡书店等都在商场内不约而同出现。
在餐饮及相关业态的延展发力下，商场经济似乎新的活力。一时间，商业地产再次成为了餐饮业的香饽饽。
究竟是餐饮业拯救了商场，还是商场推动了新兴餐饮业的发展!未来的商场发展，是否还能成为餐饮业的温床呢?
这个问题，值得大家思考!
商场做餐饮6大痛点
纵观商业广场战略规划的餐饮布局以及后期对餐饮行业的运营管理，商场的餐饮未来，实在是令人堪忧!
无论是一线城市，还是二三线城市，80%的商场进驻餐饮都苦不堪言，商场全天人流量极低，周一到周四，简直就是空城，员工比客人的数量还要多一倍，很多餐企都指望利用周末经济扳回一城，一旦面临天气、交通等因素的变化，无疑是雪上加霜。
首先是商场的设计和装修。
商场的停车动线、自动扶梯、直达电梯、卫生配套、服务咨询台、指示牌等，都在一定程度上呈现出设计规划的缺陷。比如在上海，部分商场从设计伊始就是失败的，为什么呢?进出口指示牌混乱，消费者逛商场都是在户外，这样的商场与大马路的逛街有区别吗?高温严寒下雨天，怎么可能有人流量?
这就像一家餐厅，设计装修的时候，运营团队必须要参与，那么，商业广场负责餐饮业的运营团队呢?是否曾经参与过商场的规划设计以及相应品类的品牌招商吗?
其次是商场的招商团队专业性不够。
商场为了招揽人气，势必会对大品牌餐饮发出橄榄枝，往往给出非常低的租金或者其它的优惠补贴；但同样，对于一些不熟悉招商的小餐饮商家来说，还有各种潜在的进场费，好位置和租金也是要靠关系来协商。甚至有一些商场在招商上，出现同品类多次重复的现象。
比如有的商场，招商多家烧烤店、火锅店、多家面馆等；还有多家眼镜店或者鞋店，这不是让商铺进行自相残杀吗?
虽然给了消费者多个选择，但商铺为了竞争，故意压价打折，然后用低廉差品质的原材料销售，难道这就是对消费者负责吗?
商场需要大品牌的餐厅来招揽人气，但前提是商场运营商要做好精准的自我定位。
是商场整体的营销方案不尽如意。
每年的重大节假日，要联合外围的跨界行业、社区等部门一起做活动，并把商场内的餐饮企业向外做宣传和推广。每个进出口或者每个楼层重要的位置，都要有餐饮品牌的标注及指引，并且还要有电子的显示屏，宣传不同品牌的餐厅特色产品，而不是固定一家品牌，收取额外的费用，这是不公平的，餐厅进驻商场本来就支付租金，那么商场为餐厅宣传，这是应该做的。
比如上海的K11就是引进文化产业，世界知名的画展以及文化沙龙，把商场的文化提升了新的高度，但同时也带来了大量的人流量；K11的整体设计和招商都是世界级的专业团队来运作的。对商家的品牌文化是有较高的要求。
第四是商场对餐饮企业的扶持不够
如果能够引进一些商场之外的跨界品牌(比如汽车、房产、教育、音乐等)，进驻商场做广告和宣传，商场可以收取场地费用，而商场要把这些费用给餐饮企业或者所有进驻商场的商铺派发红包，这样才能够达到共赢的目标，无论红包多少，但这都是福利，从而能够进一步推广商场品牌的目的。
试问，商场给商铺派发红包，这样的商场，还有哪家品牌不想入驻呢?
五、是商场的招商与运营人员的综合能力非常
欠缺。
有些商场的招商，对于餐饮行业的了解非常少，只要有人付钱，就给招进来，根本不管商场的整体定位与业态模式是否吻合。招商的时候一个态度，进驻后又是一个态度，这样的服务，让很多餐饮商家心寒。
难道商场的招商和运营人员不应该培训学习吗?最起码，是否在整个运营团队中个，配备几名从事过餐饮行业管理的人员参与，否则，根本无法让餐饮商家满意。
六、是商场的潜规则和霸王条款。
有的餐厅想进一家人气比较旺的商场，那么就必须要去这个品牌的另外一个选址比较糟糕的商场去开一家店，否则，旺铺就不会给你；还比如上海有一家商场，开业几年了，然后在常州开了一个新商场，但因招商非常困难，而且地理位置和人气都很差，就要求上海商场的商铺必须承接外地新商场的商铺，否则，原商铺就不能继续续约；有些餐厅为了生存就去新商铺开店，然后也是几个月就关门了.
诸如此类的真实案例比比皆是；难道商场自身就没有问题吗?他们的商场开发和选址都是脑袋一拍就去干的吗?为什么还要让餐饮商家来承担后果?
当然，有的商场餐饮做的亦是可圈可点，比如毗邻地铁和闹市区商业旺地，比如停车场、公共卫生间等基础设施一应俱全的优质服务。有的商场为了招揽人流量，地下和屋顶的停车场都会根据实际情况，做规划；所有的证照办理，大多数的商场都会给予相应的服务对接，相对来说，消防、环评是比较容易的，这就要看商场在前期设计规划的专业度了。
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