商场如何招商技巧

一、商场如何招商技巧

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百货商场如何招商及技巧

以下几种方式可以参考:

1。你的百货商场是几层,哪一层用来招商或是一个待开业没有项目的全部?

2。你的百货商场是专柜来招还是以会员制来招?

3。现在一般的商场招商不外乎三种情况A。就是会员制招商B。股份制招商(这一招最厉害。C加盟式招商(目前最流行

商场招商谈判技巧

商场招商谈判技巧谈判技巧是采购人员的利器。谈判高手通常都愿意花时间去研究这些技巧,以求事半功倍,下列谈判技巧值得超市采购人员研究:

一、谈判前要有充分的准备:

知已各彼,百战百胜,成功的谈判最重要的步骤就是要先有充分的准备。采购人员的商品知识,对市场及价格的了解,对供需状况的了解,对本企业的了解,对供应商的了解,本企业所能接受的价格底线、目标、上限、以及其他谈判的目标都必须先有所准备,并列出优先顺序,将重点简短列在纸上,在谈判时随时参考,以提醒自己。

二、谈判时要避免谈判破裂:

有经验的采购人员,不会让谈判完全破裂,否则根本不必谈判,他总会让对方留一点退路,以待下次谈判达成协议。没有达成协议总比勉强达成协议好。

三、只与有权决定的人谈判:

超市的采购人员接触的对象可能有:业务代表、业务各级主管、经理、协理、副总经理、总经理、或董事长,看供应商的规模大小而定。这些人的权限都不一样。采购人员应避免与没权决定事务的人谈判八、尽量成为一个好的倾听者

二、我怎样加盟中百超市

加盟中百超市

中百连锁超市隶属于山东潍坊百货集团股份有限公司，是按照标准化机制建立的连锁企业，于2000年组建成立。

自开业之始，便秉承“便民、利民、为民”的经营理念，积极拓展，稳步提升。现有门店百余家，涵括食品超市、便利店等主力业态，销售网点遍及潍坊市区及各县市区。 社区性超市，深入消费腹地，实现消费者“零距离购物”。中百便利，提供24小时昼夜服务，每时每刻迎接顾客惠顾。高品质的商品，优质的便民服务项目，贴近百姓生活，赢得消费者广泛好评。

特许编号

CSBL-00070

品牌名称

中百 （英）

公司全称

（中）山东潍坊百货集团股份有限公司

（英）

所属行业

超市便利>超市

品牌发源地

中国山东潍坊

业务开始年份

1993-1-1

特许经营开始年份

2000-1-1

直营店总数

69

加盟店总数

77

发展模式

直营连锁 单店特许

合同期限

3-3年

投资金额

20-60万元

加盟费

不详

保证金

不详

特许权使用费

销售（营业）额的2%

加盟条件

便利店加盟：

加盟者可以为自然人或法人；

加盟者对投资开店存在的风险有较清醒的认识；

加盟者必须家庭和睦、诚实劳动、合法经营，无不良行为；

加盟便利店面积在60-100平方米；

创业基金：加盟基金20万元（签定协议时资金必须到位）；

所有加盟便利店的设计、装修、店面布局、设备、商品陈列等符合统一标准。

三、加盟超市发都需要哪些条件?

提供个上好便利超市的:

一、加盟方式:

1、经营模式：

一）加盟店：

A、 公司与加盟者签定一份合约，授权加盟者在约定区域内使用“星瀚”及“Sunhigh”中英文商标、商号、经营管理技术等，由加盟店投资按公司有关规章制度进行统一规范管理，共享公司相关资源，并向总部缴纳一定费用的经营模式。

B、凡加盟店均须严格遵照本公司的六个统一，接受公司的管理模式：

（1） 统一装修；为统一门店整体形象，由公司对店铺进行专业的统一装修设计及由专业的装修公司负装修，未经许可，不得私自装修；

（2） 统一供货：为保证商品质量及成本考虑，由公司或公司指定的供应商为门店统一配货，未经许可，不得私自进货，违者罚款，情节严重者取消加盟资格；

（3） 统一管理：为规范门店管理，保证门店正常运作公司管理人员据公司的各项规章制度对门店进行统一管理，督查和指导；

（4） 统一培训：公司将对门店的从业人员进行统一的岗前培训，在岗培训以及相关的管理、营销、服务的技巧培训；

（5） 统一促销：在每逢节庆或重大节日、开业庆典，由公司统一策划营销方案，提高门店影响力和提升门店销售业绩，共同享受厂家的让利促销以及共同承担相关费用；

（6） 统一系统：为规范管理、降低损耗，对门店人员及商品实行信息化、数字化管理，门店统一使用“星瀚POS系统”对商品的毛利、成本、畅滞销商品进行数据分析和管理。

二）会员店：

A、 对于有一定经营经验和现有门店者，公司与其签定一份合同，除接受公司规定的管理内容（统一促销、统一培训）外，还可自由选择其他总部资源为门店提供相关经营管理技术，并向总部缴纳会员费及相关其他费用的经营模式。

B、 凡属本企业会员店者，除了必须遵照“六个统一”中的“统一促销、统一培训”外，其它各项可自由选择：

“统一促销”中的相关费用由会员自行负责；

“统一培训”中的岗前培训课（诸如管理、营销、服务、营运中的基础课程免费，技巧课程可获八折优惠。

1． 市场定位

服务对象：厂区员工、社区居民、青少年；

选址范围：居民区、工业区、学校、医院、住宅小区、商业旺区；

店铺面积：50-100平方米，（会员店30平方米亦可）；

经营品种：精选1200-2500种日常生活必需的食品、副食品、日用百货等；

2． 门店装修

（1） 公司提供门店装修设计及装修标准，由指定的专业装修公司按相关要求和标准装修，门店承担相关费用；

（2） 公司负责工程质量监管及工程完工验收，并收取相关费用；

3． 设备配置：

（1） 店铺必须配置设备：收银台、组合柜、音响、立式冰柜、卧式雪柜、面包架、报纸架、广告架等，购置设施的所有费用由加盟者负责，但有些设备总部可争取供应商提供支持；

（2） 根据需要，店铺可增加部分设施、散装柜、端头架、微波炉、热狗机、电饭煲、饮料机等；

4． 证照办理：

（1） 门店营业执照及相关证件[卫生许可证、烟草零售许可证、酒类专卖证、税务登记证（国、地税）]由加盟者自行办理；

（2） 公司为加盟者提供一份允许加盟者使用的“星瀚”“Sunhigh”中英文商标的授权书；

5． 商品配送及结算：

（1） 店铺经营的商品统一由公司指定供应商，指定商品目录和供货价格，由供应商直接将商品配送门店，由门店与供应商直接现金结算；

（2） 新门店第一批货款，设备购置费，在正式签约前由总部一次性代收，多退少补；

6． 相关费用：

A、加盟店：（1）开办一间星瀚连锁店总投资8-15万元，其中：加盟费5000元/三年，管理费500元/月，设备购置2-3万，装修款1.5-3万，商品款项7-10万；

（2）管理费按月收取，保证金1万元，在合约期满加盟者遵守加盟协议结清所有往来帐目，公司将退回保证金（不计利息）给加盟者;

（3）公司提供装修免设计费，加盟者只需一次性支付工程监管费500元。

B、会员店：一次性收取会员费3000元/三年，管理费300元/月，合同保证金5000元，如无重大违规及其它款项拖欠，履行合同良好则合同期满后返还（不计利息）

二、 加盟理由：

品牌优势--使用星瀚统一品牌，给顾客的是信任的感觉，给供货商的是稳定的感觉。

连锁优势--星瀚连锁店遍布东莞大街小巷，商圈分配合理，竞争对手不得不三思而行。

技术优势--星瀚有着系统的便利店经营的经验，探索出了一条成功的道路。

商品优势--商品品种齐全，进货渠道正宗便宜，星瀚自有品牌和特色商品真正实现了高毛利。

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