为什么要做公关促销

为什么要做公关促销

一、从德克士炸鸡店的窘境开始提出问题 零售中人常有这样的困惑：促销停不下来了，一停就不行；那就不停吧？更不行，天天搞的促销就不是促销了，促销也就没有效果了。 杭州家友超市庆春店边有家德克士炸鸡店（类似肯德基店），为了吸引顾客进店就餐，将优惠券在商店门口发，天天发；结果呢，现在顾客就形成习惯了，一定要有优惠券才去购餐，现在德克士就面临这样一个窘境：停不下来了，而且对于顾客而言，优惠券本身就没有价值了，根本不会象肯德基店的优惠券一般保存，因为到现场领一张就行了。现场撕剩的优惠券到处都是。 所以我们就要思考了：促销到底是为了什么？为什么到最后欲罢不能？到底怎样做促销？ 二、显见的理由 对于促销公关，一些显见的理由，我不过多阐述了，简单列出： 1、通过为顾客创造更多的价值来吸引消费者，从而增加销售，创造更多的利润。 2、打击或压制竞争对手 3、公关活动是为了树立良好的公众形象。 三、潜藏的理由 我想和大家讨论一些潜藏的理由，可能这样理解我们的促销公关行为，可以让我们关注更多的东西。 1、公关促销是对零售商品牌（商号）形象的一种长程投资。作为一个零售物业，它的经营转换成本决定了企业必须考虑长远的一种经营回报。因此，如果从关注零售品牌形象的角度考虑，就可以明晰地辨别企业需要进行何种公关促销活动。 2、公关促销是为了反复确认零售商自己的目标市场，并巩固强化自身的的品牌定位。每一次公关和促销都是对企业企业定位和目标市场的确认，是否有助于明晰上述企业战略，是支持了、还是分散了、还是模糊了、乃至是站在了对立面？ 3、通过公关促销实现和竞争对手的差异。我在本栏有关品牌基础知识的介绍中讲到，尽管你和竞争对手有差异，但是必须要让消费者（你的顾客群体）了解这一点，只有这样你的差异才有可能构成真正的有市场价值的竞争优势。而公关促销活动是让顾客了解这种差异的重要手段，你需要在推广中突显这种差异。 四、从上述理由思考一些东西 1、我们是否需要不停地促销？另一种问法就是：销售的创造主要是依靠什么？ 2、我们是否需要不断变化促销的手段？另一种问法就是：为促销而促销，以千奇百怪的点子促销是否必要？ 3、我们如何促销可以停下来？另一种问法：如何使促销活动变得对顾客有真正的价值？ 作者：不详

十一去杭州玩什么比较好啊，吃点什么呢

建议可以参考一下美食点评网 www.dianpin.com杭州站的点评。个人比较喜欢的有：

1．银泰楼上的小火锅，还算价廉物美。逛街逛累了可以去尝尝。

2．九百碗老汤面的面条和甜品，价格也不贵，个人喜欢马蹄爽。

3．河坊街的小吃，乱七八糟的种类很多，但总的来说不是很好吃，挑看的顺眼的尝尝咯反正都不是很贵的。对了，河坊街的大碗茶那里有卖炸蜈蚣什么的，河坊街末端有个药店还有卖炸蝎子的（10块6个）有兴趣的可以吃吃看，BF说蝎子很香，不过我是不敢尝的哈哈。

4．彩虹什么的甜品店，河坊街上面。装修的很可爱的一家店，店里的MM也很和蔼～～～东西个人觉得还不错啦，比上海卖的便宜，不过也有人说觉得量少了点。对了，他家的榴莲酥可以尝尝哦，5块钱2个的，跟上海粤珍轩做的差不多，可是便宜一般咯！

5．楼外楼，西湖边上有2家很近的，人家说要去吃那家大的是比较老的。楼外楼的菜平心而论味道还可以，但是个人觉得推荐的几个菜比如叫化鸡和醋鱼虽然有些小贵但感觉不是很好吃，倒是觉得那次吃的油闷笋很好吃，妈妈喜欢他家的锅巴，DD说响铃好吃呵呵～～所以说并不是越贵的菜越好吃的。对了，楼外楼服务JJ的态度非常可亲。

6．知味观，每次都是在解放路上面那家吃的，每次去都是乱哄哄很多人。很有名气的小吃店，但是感觉实在很一般，不知道为什么每次都那么多人。吃下来就觉得炸鸡翅膀好吃些而已。楼上点菜的话，不要太顺从服务员的话，当然也不能排除我运气不佳的可能，反正我去那次服务员是猛力推荐价格贵的菜哈哈～～～难道我象有钱人？

7．对了，在龙井村吃过一次农家菜，反正到了龙井你说要吃饭，总归会有人给你指点人家的。味道还不错虽然不算便宜，吃了个气锅鸡，记得好像是50。反正觉得龙井村的人不是很厚道，仿佛全民皆商，会很猛力的推荐他家的茶叶。

8．外婆家，吃杭帮菜的，我是看了美食点评网去的。第一次去2：30，居然说厨师下班了不做了下次赶早。第二天（星期一）中午11点多到的，居然爆满！等了近二十分钟才等到座位，建议要去的同志要预定。可惜的是人人说好吃的茶香鸡卖完了，然后就点了珊瑚虾（25）很香，沙锅鱼嘴（28）其实就是鱼头，也很香，宋嫂鱼羹（12）味道不错就是有鱼骨头，还点了个鲍汁牛柳，十几块钱吧也还可以。总的来说价格便宜量有足味道也不错。我吃的一家在高级人民法院对过马什么路（那个字我找不到）呵呵自己网上查。

9．吴山烤禽店：他家的烤鸡很好吃哦～～～那天怕吃不掉好说好歹和别人合买了一只20块的鸡（他们那里都是一只一只卖的）拿回宾馆吃，然后就后悔了。真的很好吃哦～～～不过要买要赶早的，我去那天是中午12点的样子，他们那里就剩4只了，也不知道下午还不会再烤。。。

10．浮力森林：面包店。我发现杭州的面包房都会把食物的配料写清楚，这个很好可以知道究竟这些个有着花里胡梢的名字的东西究竟是什么味道。浮力森林的点心很精致，买了一个巧克力酱夹心的面包，酱的味道很象小时候吃的可可雪糕呵呵～～

11．德克士炸鸡：上海的德克士仿佛都倒闭光了，到了杭州看到总归觉得很亲切，就在延安路口上。每次门口都会有人发优惠券。他家的有个魔法鸡块加上付送的黑胡椒粉很好吃。

12．酒吧：南山路酒吧一条街上有很多酒吧，可以先进去看看如果合口味再坐下来。不过个人觉得就把一条街的酒吧品味相对较低俗，居然还让我看到有人在里面跳艳舞……当然也有可能因为我老了跟不上时代了吧！？个人比较喜欢的是在西湖天地里面，有一家晚上有菲律宾人组合唱歌的哈哈～～～表演间隙姑娘们会跑下来跟你打招呼握手……反正我是被连着问了3遍“where r u from”的～～很有意思。

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