您的位置：首页 > 资讯资讯
选择pest分析有何优势
admin2024-07-01人已围观
一、选择pest分析有何优势
不是非常了解，你看看这个可以吗？分析模型
二、PEST模型 SWOT模型 五力模型 VRIO模型之间的四种模型之间的关系是什么
人力资源管理的“五力模型”：内力、推力、拉力、压力、控制力
SWOT模型是企业结合自身优势（Strengths）、劣势（Weakness）及其所处环境的机会（Opportunities）、威胁（Threats），进行战略构思、战略选择的重要工具，在西方企业的战略选择中得到了广泛应用，目前多见于定性分析。而当战略期限超出三年、甚至更长，影响企业战略决策的内外因素增多且更复杂时，SWOT模型就存在一定的局限性，即对众多因素的差别程度及其发生概率很难在定性分析中得以体现，这就不利于企业战略（特别是总体战略总公司战略）的选择。因此，SWOT模型需要结合前景假设进行定量分析，使其更加完善。结合本人近年来为企业进行战略策划的经验、教训，将SWOT模型进行了改进，使其在战略决策中按图1所示的程序和方法进行。
程序一：选择影响企业战略制定的关键因素
影响企业战略制定的因素很多，但是并不是所有的因素都是影响企业战略制定的关键因素，这就需要一定方法挑选出关键因素。
程序二：对关键因素进行前景假设，并确定S、W、O、T。
企业战略是针对未来的谋划，许多因素属于不确定因素，这就需要对每一因素进行3种前景假设，即乐观假设、折衷假设和悲观假设。而且同一因素在这3种不同假设前景下，可能会差异很大，也就是说同一战略环境因素或战略条件因素在某一前景假设下是“机会”或“优势”，在另一前景假设下可能是“威胁”或“劣势”。这就需要参与决策的人员，在翻阅大量的资料，甚至广泛征求有关专家意见的基础上，对关键因素进行不同前景假设的同时，并逐项准确地确定S、W、O、T。
三、怎么搞好市场营销
一、市场营销是企业在变化的市场环境中，为满足消费者需要和实现企业目标，综合运用各种市场营销手段，把商品和服务整体地销售给消费者的一系列市场经营活动。包括分析市场机会、选择目标市场、制定营销计划、规划营销策略以及实施和控制营销活动。
二、市场调研
（一）市场调研的意义市场调研就是企业为了达到特定的经营目标，而运用科学的方法和通过各种途径、手段去收集、整理、分析有关市场营销方面的情报资料，从而掌握市场的现状及其发展趋势，以便对企业经营方面的问题提出方案或建议，供企业决策人员进行科学的决策时作为参考的一种活动。
1、宏观环境分析
PEST 为一种企业所处宏观环境分析模型，所谓PEST即 Political（政治）， Economic（经济）, Social（社会） and Technological（科技）. 这些是企业的外部环境，一般不受企业掌握，这些因素也被戏称为“pest（有害物）”
政治法律环境要素（Political Factors）：
政治会对企业监管、消费能力以及其他与企业有关的活动产生十分重大的影响力。
经济要素（Economic Factors）：
是指国民经济发展的总概况，国际和国内经济形式及经济发展趋势，企业所面临的产业环境和竞争环境等.
社会与文化要素（Sociocultural Fators）：
一定时期整个社会发展的一般状况。主要包括社会道德风尚，文化传统，人口变动趋势，文化教育，价值观念，社会结构等。
科技要素（Technological Factors）：
科技不仅是全球化的驱动力，也是企业的竞争优势所在。
2、产业环境分析
五力模型是由麦克尔•波特(MichaelPorter)于80年代初提出的，可以有效的分析一个行业的基本竞争态势。供应商的讨价还价能力、购买者的讨价还价能力、新进入者的威胁、替代品的威胁、行业内现有竞争者的竞争。
3.竞争分析
竞争者分析一般包括以下五项内容和步骤。
1.识别企业的竞争者。识别企业竞争者必须从市场和行业两个方面分析。2.识别竞争者对手的策略。3.判断竞争者目标。4.评估竞争者的优势和劣势。产品销售渠道、市场营销、生产与经营、研发能力、资金实力、组织、管理能力。5.判断竞争者的反应模式。
竞争者的类型有
a市场领导者（leader）：指在某一行业的产品市场上占有最大市场份额的企业。b市场挑战者（challenger）：指在行业中处于次要地位（第二、三甚至更低地位）的企业。c市场追随者（follower）：指在行业中居于次要地位，并安于次要地位，在战略上追随市场领导者的企业。d市场补缺者（nichers）：多是行业中相对较弱小的一些中、小企业，它们专注于市场上被大企业忽略的某些细小部分，在这些小市场上通过专业化经营来获取最大限度的收益，在大企业的夹缝中求得生存和发展。
4、消费者分析
（1）消费者购买动机的分析
a生存性购买动机生存要求。人们往往事先早已计划妥当或很自然地要求购买，在购买时较少犹豫，且不太注重商标，一般都是生活必需品。
b习惯性购买动机不为别人的劝说、非议所动。购买的对象一般都是普通生活必需品或烟、酒之类的嗜好品。
c理智性购买动机深思熟虑。他们对所要购买的商品有足够的知识和经验.
d自信性购买动机在购买商品前一般都心中有数。对所要购买的商品，有自我确定的标准和选择的理由。
e冲动性购买动机缺乏必要的考虑和比较
f被迫性购买动机不情愿,由于某种无法摆脱和回避的原因，不得不购买商品和劳务。
g时髦性购买动机外界环境的影响或社会风尚购买
h保守性购买动机从容地进行挑选，不必心急，商品稍不如意，宁可等待。
(2)消费者购买行为的分析是指消费者为满足自己生活需要，在一定购买动机驱使下，所进行的购买商品的活动过程。
1、从消费者购买目标的选定看购买行为
（1）全确定型。购买商品前，已有明确的购买目标（2）半确定型。（3）不确定型。
2、从消费者购买态度与要求看购买行为
1）习惯型2）理智型3）经济型4）冲动型5）感情型6）疑虑型7）不定型。
3、从消费者在购买现场的情感反应看购买行为
（1）沉着型。（2）温顺型。（3）健谈型。（4）反感型。（5）激动型。
(3)消费者购买形态分析
购买形态主要是研究消费者何时、何地、如何购买，以及由谁来担任购买。
(4)消费者购买程序:引起需要\收集资料\比较估价\购买决策\买后感受
（二）市场调研的内容:宏观经济调研、科学技术发展动态的调研、用户需求的调研、产品销售调研、竞争
（三）市场调研的步骤
1、调研准备阶段确定调研题目。拟订市场调研计划。培训调研人员。
2 正式调研阶段：组织安排好调研力量、设计调研表格、现场实地调研、收集各种资料（一手资料、二手资料）。
3 资料处理阶段1编辑整理。(1)抽样误差(2)非抽样误差2．分类3．统计4．分析5．调研报告。原则、结构
（四）市场调研的方法
询问法：面谈调研、电话调研、邮寄调研、留置问卷调研。观察法、实验法
全面调研、非全面调研（重点调研、抽样调研）
（五）市场调研的技术
1设计调研表的原则和注意事项（略）
2问题设计，在市场调研表上经常采用的问题类型有：自由回答题、是非题、多项选择题。
三、市场细分
（一）市场细分的含义
所谓市场细分，是指企业按照消费者的一定特性、把原有市场分割为两个或两个以上的子市场，以用来确定目标市场的过程。
（二）细分的作用
（1）有利于发现市场营销机会。（2）能有效地制定最优营销策略。（3）能有效地与竞争对手相抗衡。（4）能有效地拓展新市场，扩大市场占有率。（5）有利于企业扬长避短，发挥优势。
（三）市场细分化的要求
1要有明显特征2要根据企业的实力3要有适当盈利4有发展潜力
（四）消费品市场细分的基础
1、地理变数
2、人口变数按年龄、性别、家庭人数、生命周期、收入、职业、文化程度、宗教信仰、民族、国籍、社会阶层等划分为不同的消费者群。
3、心理变数
（1）生活方式。例如，美国有的服装公司把妇女分成“朴素型”、“时髦型”、“有男子气型”三种类型，分别为她们设计不同式样和不同颜色的服装。
（2）社会阶层。美国人将消费者分为七个阶层，并且说明每个社会阶层的人对汽车、服装、家具、娱乐、阅读习惯等都有较大的不同偏好。
（3）个性。国外很多企业的营销人员都已使用个性变数来细分市场。
（4）偏好。
4、行为变数
（1）购买时机。像春节、中秋节、圣诞节、寒暑假等节假日的需求
（2）寻求利益。发现手表购买者分为三类：大约23％侧重价格低廉，46％侧重耐用性及一般质量，3l％侧重品牌声望。
（3）使用状况.将消费者分为“从未用过”、“曾经用过”、“准备使用”、“初次使用”、“经常使用”等五种类型，即五个细分市场。
（4）使用率，例如，有人曾经做过调查，啤酒在总住户中有68％是非使用者，32％是使用者，其中小量使用者和大量使用者各占一半。但16％的大量使用者却占总销量的88％，而小量使用者只占12％。又据调查，啤酒的大量饮用者多数是劳动阶层，年龄约在25～50岁之间。而年龄在25岁以下和50岁以上为少量饮用者。这种细分，将有助于企业作出相应的对策。
四、选择目标市场
（一）无差异性目标市场策略把整个市场作为一个大目标，制订统一生产和销售计划
（二）差异性目标市场策略把整体市场划分为若干细分市场作为其目标市场。针对不同目标市场的特点，分别制订出不同的营销计划，
（三）集中性目标市场策略选择一个或几个细分化的专门市场作为营销目标，然后集中企业的总体营销优势开展生产和销售，
（四）根据具体情况加以选择实施。1．企业实力2．产品特性3．市场特性4．产品所处生命周期的不同阶段5．竞争者所采取的市场策略
五、市场定位所谓市场定位就是对公司的产品进行设计，从而使其能在目标顾客心目中占有一个独特的、有价值的位置的行动。
六、营销策略-4PS
1、产品（Product）：向消费者提供什么产品？产品的特性、品牌和包装是什么？在产品上还能附带什么内容？
2、价格（Price）：消费者打算付多少钱购买该商品？根据消费者的反应和竞争对手的实力定什么价位最合适？
3、渠道（Place）：当消费者需要产品时，在哪里以什么方式买到它？用哪种批发或零售方式？地理范围是多大？需要多大的销售力度？以什么样的方式、范围、规模出售商品呢？
4、促销（Promotion）：消费者怎样了解商品？怎样说服他们来购买商品？用什么形式的广告？其性质、内容、频率影响是什么？促销、宣传以及个人购买费用各是多少
很赞哦！ ()
上一篇：变形金刚人剧情简介出来了没啊？'>谈谈自媒体、新媒体和融媒体
下一篇：返回列表'>返回列表