IT行业如何进行互联网推广

IT行业如何进行互联网推广

IT行业互联网推广可侧重：

首先：主题好,立意深

主题是文章的魂,一篇科技新闻写作高下,首先反映在主题的开掘上,具体体现在是否摸准了科技发展的脉搏,是否抓住牵动党心民心的热点话题。科技每时每刻存在于我们的生活中,大到重大的科技发明、科学发现,小到百姓的衣、食、住、行涉及的科学常识、日常的科技工作。要想写出好新闻,你要慧眼识珠,选择与当前国家方针、政策节拍一致,与当地党委、政府中心工作紧密关联,与群众生活息息相关的题材。近几年,党中央、国务院提出服务“三农”,在这个大背景下,就可以以科技致富为主题,普及新的观念、新的技术,把握农村宣传阵地。时下,汽车行业成为人们关注的焦点,汽车行业的科技最新动向、与百姓生活关系密切的发明创造,都会引起受众的兴趣。不妨像这样抓住好的主题,明确立意,写出的科技新闻才会有力度、有受众。

切入点小，挖掘深，可读性强

选择切入点是写好科技新闻的关键,尤其是新闻。一般的报道平铺直叙,写出某年某月某项科技成果问世,对重大科技成果而言,这种写法无可挑剔,但重大科技成果毕竟凤毛麟角。对于一般的科技报道,要是选准一个切入点,从生活中广大群众看得见、摸得着、体会得到的现象为切入口,深入挖掘,会有让人意想不到的效果。有一篇报道,写一种新型的下水井盖被研制出来,他是以统计的某一天全市丢失铁质下水井盖的数字为切入点,那么新型的下水井盖改变了以铁为原料,同时降低了成本、提高了性能,让人觉得这篇报道,既引人入胜,又反映了普遍存在的社会问题。微观切入,宏观推出是取胜的法宝。

IT科技软件产品作为一个无形的产品在推广的过程中，由于它和互联网息息相关的特性，相比线下的有形产品，它更容易通过网络营销中的软文发布来实现推广。要让人们主动去了解到一款软件的运用，通常都是要通过对软件相关的新闻报道，通过大量的文章出现在网上，逐渐引起人们的关注，实现推广。对于这一类的软文新闻报道，写手在撰写过程中可以站在媒体的角度，用记者的角度，客观的用新闻的形式报道某件新的软件被研发出来，再潜移默化在正规的新闻格式里进行放广告，由于它是官方的发布在网站上，这样就会有一定的权威性，客观性，容易使人产生信任感。还有也可以撰写对相关人物访谈的新闻稿，通过对研发软件的团队或者个人进行访谈写作，写团队是如何研究出这样的软件，是因为什么产生这样动力，或者更详细的通过一些小事显示出人物的性格、公司的企业文化等等素材，通过这样的素材撰写，顺带的把产品提及出来，自然能更好的获得了看的人的好感。

如何制定并实施一个内容营销策略

一个好的内容营销策略是企业以顾客需要为出发点，根据经验获得顾客需求量以及购买力的信息、商业界的期望值，有计划地组织各项经营活动，通过相互协调一致的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略，为顾客提供满意的商品和服务而实现企业目标的过程。

1、制定明确的内容营销目标

你的目的是什么？是更多的知名度，更好的SEO线索，声誉管理……，什么是你希望内容？它能为你做些什么？把它写下来，你完全可以有一个以上的目标，但在这种情况下，按照其重要性或优先级进行列出。

我们给用户提供的报告，白皮书是想获得什么？当用户购买前影响他们决定的内容是那些？只有目标明确的营销活动，才能获得优秀的效果。

2、内容营销的目标群体

谁是你的目标群体？什么样的人？他们关注什么？他们有多少人？他们的需求怎样等等。

当发现你准备做的内容也有相同的竞争者，并且这个竞争者所做出的效果非常好，内容营销已经很强大的时候，再去以这个内容区做这个群体的时候，那会遇到很大的阻碍，毕竟别人掌握了先机，并且做的效果还非常好，同样的内容要想超过别人还是有非常大的困难。

这个时候，马海祥建议你需要避其锋芒，增强自己选择的内容的竞争力，将这个内容的群体稍微的变化，例如别人是做“网络营销”内容的，你就可以重点放在SEO优化上面，也就是我们一直在说的细分，当将SEO优化内容做到很强大的时候再将方向转向其他的产品。

因此，在做内容营销群体定位的时候，作为新人，应该扬长避短，发挥自己的核心竞争力。

3、关注垂直领域的价值和需求

如果企业向吸引垂直领域的用户，那么，我们需要关注行业的话题并且提供相关的内容。

依靠需求和兴趣的自然聚合，近年来各领域的垂直类网站经过市场洗礼，已形成了富有特色和影响力的“网上家园”，从摄影、钓鱼、旅游等休闲爱好到团购、汽车等生活消费甚至是求医问药，垂直类网站几乎覆盖了人们衣食住行的方方面面。

在马海祥看来，垂直类网站及它的论坛其实一直就是传统化的社交平台，随着移动互联网以及网络社交环境的进一步升温，垂直类网站自身拥有丰富的人气和互动特质，因此它的社交价值会得到进一步体现。

4、内容创意的表达

要想在内容充填的网站上获得用户关注，创意的表达是一个明智的方法，为此企业需要：

①、写好标题，但是切记成为标题党；

②、关注内容的创意呈现形式，可以是图表，图片，视频等；

③、内容的有趣，创意描述（具体可查看马海祥博客《内容营销的内容分类和内容灵感》的相关介绍）。

5、用客户的用语来描述内容

曾有不少企业的内容用生硬的术语表述，很少顾及用户是使用什么样的语言来获取信息的，更有甚者企业直接将自己产品讨论会，或内部行话写出来，这样的内容的效果对终端客户的影响是可想而知的。

6、雇用优秀的写手

此处的写手并非所说的“五毛党”，企业在活动中有时候需要雇佣一定的网络内容写手，可以说雇佣优秀的写手来提供优秀的内容是锦上添花，并非主题。

在此，马海祥提醒各位做内容营销的朋友一点：营销文章要有一定的专业水平或者行内知识，每一个专业的写手都应该有的水平，很难想象一个不懂得自己产品的人，没有产品专业知识的人能做好营销工作。

整体文章要始终不虞的为自己的目的服务，营销内容不能什么都写，要围绕自己的产品来布局自己的文章，文章的布局一定要从不同的文章题材中体现你的专业知识，也就是博文的知识水平要专业，让行内人士一读就能得到认可。

马海祥一点不否认很多朋友专业水平很高，文章中引经据典，一写就是洋洋几千言，可就是没人愿意读，原因何在？就是太枯燥了，有些朋友在博文中专业术语满天飞，认为这就是专业，可用一般人看的懂的语言写出来的专业文章才是好的博客文章，才能达到营销的目的，这也就是要增加专业的趣味，让人喜欢看看是非常重要的。

最后，马海祥还要强调一点：追求博文的专的同时，不要让你的博文枯燥的令人昏昏欲睡，读起来人味同嚼蜡，那样的话就是失去了专的意义，也更起不到营销的效果。

7、内容营销的推广形式

你产品适合推广途径？网站的网页，博客文章，视频，照片，微博……，用什么形式将您的产品进行推广出去（具体可查看马海祥博客《内容营销的传播介质有哪些》的相关介绍）。

你计划开始什么样的内容营销？应该专注你涉及到的行业（最近的新闻，以及他们如何应对，你参加的活动，等等），你的目标群体（他们获知信息的渠道是什么）这些内容比较繁琐，但为顺利开展内容营销这是基础。

内容营销是一个很重要的网络营销手段，毕竟网站本身就是一个传播媒体，所有在网站上的资讯都可以成为推动网站发展和推广公司业务的有效营销手段，因此如果我们可以在自己的官网以及借助其他平台，利用内容营销的方法不断推广公司的业务时，我们的信息发布自然将更加有效，同时更有效率。

8、引用网民的评语

内容丰富的网站页面，有趣的博客内容，热门的社交推广帖子……，这是所有内容营销吗？不！那只是内容的一部分。

我们要合理的利用引用网民的评语，网民的话很具有说服力，煽动力，其让用户会产生身同感受，感觉企业更亲密，相对意见领袖或者专家的语录而言，网民的评论更具草根性，也更生活化一些。

9、让内容更容易被找到

企业提供的优秀内容发布平台也很重要，我们可以将内容发布在企业的博客上，也可以将内容发布到垂直的论坛上，也可以将内容发布到大众平台上去，我们在发布内容的时候要选择好平台，平衡好投入产出比的问题。

另外一方面，我们需要对发布的内容进行优化（具体可查看马海祥博客《做内容营销离不开SEO优化》的相关介绍），让其更加适应搜索引擎爬虫的算法，我们需要对内容作精准的标签或备注。

10、让内容分享更容易

在内容的发布传播渠道中，企业需要考虑用户传播的需求，提供类似邮件下载，RSS，分享到微博客，社交媒体等平台的按钮。

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